Перейти к содержимому

IPBoard Styles©Fisana

Фотография

После 5 шагов есть 5 чувств!


Сообщений в теме: 2

#1 janka1784

janka1784

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 12 сообщений
  • Городбeз пмж

Отправлено 28 July 2011 - 21:21

С помощью 4 первых шагов мы "подводим клиента к оврагу", а с пятым "даем ему пендель" - он состоит из пяти чувств.

Первое чувство - жадность. Все люди по природе жадные, они хотят мало дать и много взять. Мы им это и даем. Первую единицу со скидкой, да еще и подарки. Самое главное всё набрать в руки. Да коробки разложить.

Второе чувство - стадность. От слова "стадо". Это тоже бич любого человека. "Обезьяничать" - это у нас в крови. Мало людей индивидуальны. Просто стоит сказать что у вас все разобрали, к примеру, осталось только два экземпляра. Клиент сразу же задумается. Полезно упомянуть пару имен его соседей или сотрудников.

Третье чувство - собственное достоинство. Это чувство взрывоопастное, но если правильно использовать, то сделка состоится на 100%! Сначала нужно польстить клиенту. Например: "Какое у вас кресло! Наверное у вас два высших образования..." и т.д. А потом "опускаем" ниже плинтуса: "У вас даже уборщица приобрела наш товар, а вы до сих пор ещё думаете над этим".

Четвёртое чувство - срочность. Не надо давать много думать клиенту, он может и передумать. Подгоняем его фразами: "У меня время ограниченно", "Я один - вас много", "Сходите за деньгами".

Пятое чувство - чувство потери. Если преведущие 4 чувства не работают, то не надо долго стоять. Потихоньку забираем товар по одному и вводим его в образ: "Этот фен мог бы достаться вашей жене, а теперь будет у другой", "Утюг подарили бы любовнице", ну и так далее.

Желаю удачи, дамы и господа спичмены!
  • mudrec_70 это нравится
skolko? mnogo!!! kak? ne vajno!!!

#2 зарус

зарус

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений

Отправлено 16 August 2011 - 21:44

чувство потери) с утра было много сейчас последнее.и вы не возьмете сейчас возьмет другой.тем более даже сегодня забрал со склада последнее и скорее всего больше не будет.

чувство случая) вы один из единственных которому показываем данную .и именно в этот день и больше такого не будет.то есть либо сейчас и очень дешево либо никогда и очень дорого.
плохо - это когда тебя заворачивают в черный полиэтиленовый пакет.
очень плохо - когда по частям.
а все остальное - просто отлично...

#3 Олег69

Олег69

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 1 сообщений

Отправлено 21 November 2013 - 11:29

на сколько я понимаю это не все чувства.
1. чувство значимости
2. чувство срочности
3. чувство стадности
4. чувство собственности
5. чувство жадности
6. чувство отталкивания
 
у кого есть все чувства, напишите пожалуйста, очень в них нуждаюсь. Буду благодарен)



Ответить



  


Количество пользователей, читающих эту тему: 2

0 пользователей, 2 гостей, 0 анонимных

Яндекс.Метрика Copyright © 2018 BizMotiv.ru